باورهای شرکت‌های تجاری در دوره جدید
شیوه های بازاریابی جدید در اقتصاد جدید -بخش اول-
در این دوره، وجود تغییراتی که در
حوزه‌های فن‌آوری و اقتصاد در حال نمایان شدن است، باعث شده مجموعه‌ای جدید از باورها و روش‌های در حوزه
شرکت‌های تجاری شکل بگیرد.
در این مطلب از پدیده تبار، به بررسی
بعضی از این باورهایی که در این شرکت‌ها در اقتصاد قدیم وجود داشته و چگونگی تغییر
آنها در اقتصاد جدید می‌پردازیم. به عبارت دیگر؛ اقتصاد جدید باعث تغییر در دو
حوزه تجارت و بازریابی در شرکت‌های تجاری شده است.
برای جالب‌تر شدن، مطلب را با موضوع تحلیل چگونگی تغییر روش‌های کسب‌وکار آغاز می‌کنیم.
این روش کاملاً منطقی و درست به نظر می‌رسد، اما اختصاص دادن گروه‌های بازاریابی برای پرداختن به نیازهای گروه‌های مختلف از مشتریان، مانند مسئولین قراردادی خانگی و صنعتی که به‌طور متفاوت اقدام به خرید می‌کنند نیز منطقی به نظر می‌رسد. مفهوم این روش به معنای تغییر روش از محصول محور بودن به مشتری محور بودن است.
آنها این‌گونه تصور می‌کنند که تغییرات در شاخص‌های بازاریابی پیش‌بینی کننده تغییرات در نتایج مالی می‌باشند.
در اقتصاد جدید، مدیریت ارشد برای تمامی افراد درگیر در یک شرکت و کسب‌وکار، سود و منفعت یکسانی در نظر می‌گیرد و تمامی ذینفعان خودشان را با دقت تعریف می‌کنند و سیاست‌ها و استراتژی‌هایی در شرکت برقرار می‌سازند تا سود و مزایا حاصل‌شده به‌طور یکسان بین تمام ذینفعان تقسیم شود. آنها اعتقاددارند که موفقیت کسب‌وکار به عملکرد فوق‌العاده از طرف تمامی کارکنان و شرکا بستگی دارد.
منبع: واحد آموزش شرکت پدیده تبار
برای جالب‌تر شدن، مطلب را با موضوع تحلیل چگونگی تغییر روش‌های کسب‌وکار آغاز می‌کنیم.
- از سازمان‌دهی بر اساس واحدهای محصول تا سازمان‌دهی بر اساس گروه‌های مشتری.
این روش کاملاً منطقی و درست به نظر می‌رسد، اما اختصاص دادن گروه‌های بازاریابی برای پرداختن به نیازهای گروه‌های مختلف از مشتریان، مانند مسئولین قراردادی خانگی و صنعتی که به‌طور متفاوت اقدام به خرید می‌کنند نیز منطقی به نظر می‌رسد. مفهوم این روش به معنای تغییر روش از محصول محور بودن به مشتری محور بودن است.
- از تمرکز بر معاملات سودآور تا تمرکز بر ارزش دوره عمر مشتری.
- از تمرکز بر کارت امتیازی مالی تا تمرکز بر کارت امتیازی بازاریابی
آنها این‌گونه تصور می‌کنند که تغییرات در شاخص‌های بازاریابی پیش‌بینی کننده تغییرات در نتایج مالی می‌باشند.
- از تمرکز بر سهامداران تا تمرکز بر ذینفعان
در اقتصاد جدید، مدیریت ارشد برای تمامی افراد درگیر در یک شرکت و کسب‌وکار، سود و منفعت یکسانی در نظر می‌گیرد و تمامی ذینفعان خودشان را با دقت تعریف می‌کنند و سیاست‌ها و استراتژی‌هایی در شرکت برقرار می‌سازند تا سود و مزایا حاصل‌شده به‌طور یکسان بین تمام ذینفعان تقسیم شود. آنها اعتقاددارند که موفقیت کسب‌وکار به عملکرد فوق‌العاده از طرف تمامی کارکنان و شرکا بستگی دارد.
- از اینکه بازاریابی موجب گسترش بازاریابی می‌شود تا اینکه همه و همه موجب گسترش بازاریابی می‌شوند.
منبع: واحد آموزش شرکت پدیده تبار
مطالب مرتبط
